Cómo combinar los seguros de accidentes y de salud: una solución que se adapta a todos los clientes
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Actualmente, los consumidores quieren un seguro de salud adaptado a sus necesidades específicas: atención preventiva, garantía de cobertura completa para ciertas enfermedades y una amplia cobertura para gastos médicos inesperados y rutinarios.
En América Latina y el Caribe, dicha demanda está en crecimiento y, con nuestro portafolio de PALIG, estás bien posicionado para cubrirla.
Los planes de salud de PALIG ofrecen beneficios competitivos de forma independiente. Sin embargo, cuando los combinas con una cobertura de accidentes seleccionada cuidadosamente, puedes aumentar el nivel aún más.
Respuesta rápida: Combinar seguros de salud y de accidentes permite a los agentes crear una protección más personalizada para sus clientes al abordar tanto los gastos médicos como los riesgos financieros más amplios. Al comprender las necesidades específicas de cada cliente, los agentes pueden utilizar coberturas complementarias, como seguros de accidentes, enfermedades graves o cáncer, para fortalecer la protección integral, al tiempo que aumentan la satisfacción y la lealtad de los clientes.
Con los beneficios combinados de salud y accidentes, puedes ofrecer a los clientes una protección personalizada en una transacción conveniente y rentable. A continuación, se explica cómo hacerlo.
Combinación de las coberturas: Volviendo a lo básico
Combinar las coberturas puede sonar complicado, pero realmente se trata de conocer bien dos elementos esenciales:
- Cada producto en tu portafolio de PALIG y
- La situación y las necesidades específicas de cada cliente
Lo más probable es que ya conozcas todos los detalles de tus productos de seguro de salud disponibles. Idealmente, también conoces tus coberturas de accidentes. En muchos mercados, la línea de accidentes de PALIG incluye más que los beneficios de la ; también incluye enfermedades graves y, a menudo, planes para el cáncer.
Esa es la clave. A medida que les hablas a los clientes sobre lo que realmente contemplan en su plan de salud perfecto, enfrentarás necesidades más específicas, que con frecuencia pueden satisfacerse con algún tipo de cobertura de accidentes de PALIG.
La clave para diseñar planes combinados personalizados
Cuanto mejor comprendas las prioridades de salud, familia y estilo de vida de cada cliente, mejor podrás diseñar beneficios combinados de salud y accidentes que se adapten a ellas.
No solo podrás recomendar el plan de salud que mejor se adapte a los riesgos específicos de cada cliente, desde el diseño del plan hasta las coberturas, sino que también podrás sugerir una cobertura complementaria de accidentes.
Por ejemplo, una familia depende del ingreso de una sola persona, quien necesita una protección más completa. En este caso, un sólido plan de accidentes personales tiene mucho sentido.
Otra familia está preocupada por un historial de cáncer. En este caso, una póliza para enfermedades graves o cáncer que complemente ese plan de salud podría brindar tranquilidad.
En ambos casos, la cobertura es personalizada. La mayoría de los planes de accidentes son bastante económicos, así que por solo un poco más, los clientes pueden mejorar considerablemente su cobertura.
Se proporcionan mayores beneficios y un espectro de atención más amplio.
Si bien algunos consumidores aún eligen un enfoque minimalista para el seguro de salud, cada vez más se inclinan por los beneficios que lo complementan.
Con beneficios combinados de salud y accidentes, obtienen una protección más amplia que abarca desde servicios de atención preventiva, como vacunas y pruebas de detección de cáncer, hasta visitas al médico y hospitalizaciones, así como beneficios adicionales para pérdidas relacionadas con accidentes o enfermedades graves.
Aquí encontrarás una buena manera de presentarles el concepto de combinación a los clientes:
- El seguro de salud cubre gastos médicos específicos y, por lo general, los paga directamente a los proveedores.
- El seguro de accidentes, incluidos los planes de enfermedades graves y de cáncer, se paga como una suma única directamente a los asegurados o a sus beneficiarios.
Es importante resaltar que el beneficio de accidentes se puede usar de muchas maneras, tales como:
- Para cubrir los gastos médicos no pagados, como deducibles y copagos
- Para reemplazar el ingreso perdido
- Para pagar por ayuda adicional en casa
- Para financiar lo que la familia necesite o elija.
Para quienes busquen un seguro de salud integral, esta es una historia convincente que contar.
5 maneras de posicionar la combinación del Seguro de Accidentes y de Salud
Hay casi tantas maneras de explicar los planes combinados como de diseñarlos. Una vez que conozcas las necesidades y la situación de tu cliente, sabrás cómo posicionar mejor el concepto de combinación.
Considera estas cinco situaciones comunes de los clientes y diferentes formas de presentar eficazmente una combinación de seguro de salud y de accidentes.
Las pólizas combinadas también benefician a los agentes
Las pólizas combinadas también benefician a los agentes y corredores de seguros. Mientras mejor puedas satisfacer las necesidades de seguro de tus clientes, más felices estarán. Los clientes con beneficios combinados tienden a ser más leales. Es menos probable que ellos cancelen sus pólizas o trasladen su negocio.
Además, al ofrecer a tus clientes múltiples productos, ayudas a mantener a raya a los competidores mientras aumentas los ingresos generales.
Por supuesto, la venta de productos combinados también funciona de maravilla con el seguro de vida. Puedes aprender más al respecto aquí.
¿Tienes preguntas sobre la venta de productos combinados en tu mercado? . Estamos aquí para ti.