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Las festividades son una época maravillosa del año en muchos aspectos, pero no cuando se trata de las ventas de seguros. Para muchos productores, esta es la época con menos movimiento y la más desafiante.

Sin embargo, no tiene por qué ser así. Si bien es cierto que la mayoría de las personas no están pensando acerca de un seguro de vida y de salud en este momento, la temporada ofrece muchas oportunidades para conectarse con otras personas, darse a conocer y sentar las bases para futuros negocios.

La clave para mantenerse enfocado y productivo es establecer metas a corto plazo y elaborar un plan de acción. En lugar de disminuir sus esfuerzos para buscar clientes nuevos, adapte sus métodos para que se ajusten mejor a la temporada. Cuando se concentra en hacerlo, las posibilidades son interminables. Por ejemplo:

• Manténgase en Contacto con los Clientes
  Ya sea que les envíe por correo tarjetas con motivo de las festividades, les escriba mensajes con buenos deseos por correo electrónico, o los llame por teléfono, no deje pasar esta oportunidad para conectarse con los clientes existentes. Junto con los saludos por las festividades, pregúnteles cómo les está yendo. (Cuando alguien diga que está feliz con su póliza o servicio, de inmediato pídale una referencia).
• Asista a Eventos Comerciales por la Época de Festividades
  Muchos grupos comerciales como las Cámaras de Comercio y los clubes de redes de trabajo organizan funciones públicas para estas fiestas. ¡Aprovéchelas! Asista con la intención de conocer a nuevas personas y obtener más información acerca de aquellas que ya conoce. Nunca sabe qué podría aprender o a quién podría conocer en una de estas reuniones. 
• Incluya Buenos Deseos en sus Llamadas de Ventas  
  En lugar de estar cómodo en su oficina, póngase manos a la obra ahora mismo y haga unas cuantas llamadas de ventas. Algunos vendedores sostienen que las festividades son la mejor época para conseguir clientes debido a que las personas son más amigables y más accesibles. Aunque le aburra estar escuchando "nos pondremos en contacto nuevamente en enero", vale la pena hacer el esfuerzo. 
• Deles seguimiento a sus Posibles Clientes que Quedaron Pendientes 
  Sí, es importante estar comunicado con los clientes durante las festividades. Sin embargo, también es una época oportuna para darles seguimiento a aquellos posibles clientes con los cuales no logró concretar nada durante el año. Tal vez, ellos nunca adquirieron ninguna cobertura. O quizás eligieron a otra compañía de seguros. Si ese fue el caso, averigüe la razón: esto le puede ayudar a mejorar su propuesta de ventas de aquí en adelante.
• Ponga su Atención en los Negocios Grupales
  Ahora es un buen momento para volcar su energía en promover los productos grupales. Pase por la oficina de algún posible cliente para obsequiarle galletas o dulces. Invite a almorzar a alguna persona encargada de tomar decisiones a la que haya estado tratando de convencer. Mientras muchos trabajadores toman algún tiempo libre durante las festividades, aquellos que están trabajando a menudo tienen agendas menos ocupadas y están más abiertos a la diversión. ¡Aprovéchelo!

Póngase al Día También con las Tareas Atrasadas

Además de buscar clientes activamente, es una gran época del año para completar las tareas administrativas y prepararse para el 2020. Podría querer utilizar este tiempo para:

• Llevar a Cabo su Revisión Personal Anual: si desea empezar el 2020 con el pie derecho, revise las lecciones aprendidas en el 2019. ¿Qué hizo bien para conseguir ventas? ¿Qué pudo haber hecho mejor? Busque patrones para sus éxitos y fracasos. Si logró sus objetivos de ventas, ¿cómo lo consiguió? Si no los logró, ¿qué debe hacer para corregirlo?

• Planifique sus Actividades de Ventas para el Próximo Año: una vez analice su desempeño del año pasado, piense en cómo puede utilizar mejor su tiempo y esfuerzos en el 2020. Por ejemplo, decida quién será su público objetivo y cómo llegará a él. Trabaje en el perfeccionamiento de sus presentaciones. Guarde sus publicaciones en redes sociales; actualice sus correos electrónicos estándar. Si necesita profundizar su conocimiento acerca del producto o agudizar sus habilidades para vender, este es el momento de hacerlo.

• Mantenga una Presencia Comercial Continua: recuerde que no todos celebran las mismas festividades y, algunas veces, la necesidad de un seguro trasciende el calendario. Por lo general, mantenga sus horarios regulares de oficina y esté al tanto de sus llamadas telefónicas y correos electrónicos. El solo hecho de estar presente, le recompensa.  

Tome Algún Tiempo para Descansar y Recargar Energía

Mantenerse productivo durante las festividades no significa trabajar las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Asegúrese de programar bastante tiempo libre antes de finalizar el año para compartir con su familia y amigos. Participe en todas sus tradiciones favoritas de la época: disfrute todo lo que le gusta de esta época del año. Los profesionales en ventas ponen mucho de sí mismos cada día. Tómese el tiempo para cuidar de sí mismo y será más productivo en el 2020.