31 ago 2017

¿Cómo Incrementar Sus Ventas Utilizando Una “Lista De Deseos”?

O todo o nada.

Esa es la actitud de muchas personas que escriben una “lista de deseos” o una lista de todas las cosas que desean realizar antes de morir. Y realmente, nadie quiere imponerse límites al pensar en todo lo que desean hacer en su vida. Sin embargo, la realidad es otra. Aunque su imaginación sea ilimitada, sus finanzas pueden ser muy diferentes.

Aquí es donde usted puede ayudarlos. Puede utilizar su experiencia en el campo de los seguros para ayudar a otras personas a alcanzar estabilidad financiera, y la libertad que viene con ella.  

No es necesario estar serio todo el tiempo

Los seguros son un negocio serio. Esto significa que tiene ciertas responsabilidades como productor. Para hacer su trabajo necesita motivación, pasión y un firme compromiso con un comportamiento ético. Sin embargo, esto no significa que su conversación no pueda comenzar con un tono más ligero.

Pregúntele por lo menos a uno de sus próximos cinco clientes potenciales si ha escrito una lista de deseos. De hecho, puede compartir algunas de las cosas que ha incluido en su lista. La meta es establecer una conexión personal divertida y auténtica que no se base únicamente en una transacción de ventas.

Los clientes deben sentir que podrían entablar una amistad con usted, incluso si no llegaran a comprarle un seguro. Lo importante es que se identifiquen con usted y consideren que usted se identifica con ellos.

De esta manera, pueden verlo con mayor credibilidad. Así, es más fácil ganarse su confianza y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de que sigan sus consejos sobre la compra de un seguro.

No deje a sus clientes actuales fuera de la lista

Las “listas de deseos” no solamente sirven para establecer una relación con un posible cliente. También pueden ayudarlo a encontrar oportunidades para ventas cruzadas dentro de su actual cartera de clientes.

Es posible que su cliente haya decidido viajar alrededor del mundo durante seis meses. Quizás sea un buen momento para verificar que su seguro de salud se adapte a sus planes de viaje. O tal vez, una de las entradas en su lista haya sido comprar un negocio, y ahora que son propietarios de uno necesiten un excelente plan de beneficios para sus empleados o un seguro de persona clave.

No se va a enterar a menos de que les pregunte, “¿qué tienen en su lista?”

Lo Esencial es la Vida

Las personas crean este tipo de lista porque estas experiencias aumentan el valor de la vida. Nos esforzamos por obtener una buena educación. Buscamos un trabajo y seguimos luchando para poder sustentar a nuestras familias. Trabajamos para adquirir seguridad financiera. Y dedicamos todo este tiempo y esfuerzo para poder realizar las cosas que verdaderamente nos llenan y apasionan.

Claro que sí. Haga planes para correr un maratón en cada continente. Viaje por todo el país. Tome clases de equitación. O aprenda otro idioma – aunque sea sólo en emojis.

Viva su vida plenamente. Y ayude a sus clientes a vivir la suya. 

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