30 may. 2017

Cultivando Éxitos a Largo Plazo

Los seguros siempre han sido un negocio competitivo, sin embargo, hoy en día el nivel de competitividad ha aumentado considerablemente. Hay una serie de factores que contribuyen a este fenómeno, incluyendo el rápido desarrollo de adelantos tecnológicos y el impacto de los cambios demográficos. Además, los clientes potenciales se encuentran más informados y actualizados que nunca antes.

Para aquellos de nosotros que hemos dedicado nuestra vida profesional a ofrecer un alto nivel de asesoría financiera, las alternativas están claramente delineadas – nos adaptamos a la época o sufrimos las consecuencias a largo plazo. Entonces, ¿qué significa eso de “adaptarnos a la época”?

En mi opinión, comienza con una visión ganadora, encaminándose hacia el futuro con un enfoque en la educación, particularmente en la educación relacionada con la industria, y termina sosteniendo el éxito a largo plazo, aun cuando el panorama de la industria continúe transformándose.

¿Por qué es importante contar con una Visión Ganadora?

La visión ganadora se caracteriza por su firmeza, determinación y capacidad de solucionar problemas. Las personas que cuentan con estas cualidades tienden a considerar los retos como oportunidades, y por lo tanto pueden adaptarse con mayor éxito a los cambios o las transiciones.

Es importante recordar que, especialmente en nuestra industria, el triunfo no es necesariamente resultar ganador. De hecho, la verdadera medida de nuestra victoria es el número de vidas que impactamos y logramos transformar de manera positiva.

Invierta en su Educación Continua

La base de cualquier carrera exitosa en el campo de la asesoría financiera es conocer su negocio. Esto significa: 

1. Saber todo lo referente a los productos que vende
2. Dominar las estrategias que le permiten relacionarse con clientes nuevos
3. Comprometerse al servicio para mantenerse actualizado de cualquier circunstancia relacionada con sus clientes

De igual importancia, sin embargo, es darse cuenta de que siempre hay algo nuevo que aprender y que debe actuar proactivamente para buscar esos conocimientos adicionales. A través de organizaciones como GAMA International y la Million Dollar Round Table, la industria de los seguros ofrece una extensa variedad de recursos con este mismo propósito.

En el Caribe, también hay una red extensa de asociaciones locales que pertenecen a los capítulos regionales del Caribbean Association of Insurance y Financial Advisors (CARAIFA). Les recomiendo a todos nuestros productores en el Caribe que participen tanto a nivel local como regional.

De igual manera, en Latinoamérica, hemos organizado dos Talleres Educativos Regionales en Antigua y en Punta Cana para nuestros productores de Vida Individual, con un tercero planificado para el próximo año en Cartagena. Estas son oportunidades para que los productores adquieran nuevas destrezas y perfeccionen aquellas que ya hayan desarrollado.

El Éxito Sustentable

De cierta manera, alcanzar la cima es la parte fácil. El reto mayor es permanecer ahí, duplicando los éxitos y esforzándose por sobrepasar lo alcanzado.  

Con esto en mente, les presento a cada uno de ustedes el reto de efectuar una acción diaria que les permita alcanzar éxitos en este momento y seguir aumentado sus logros cada mañana.