Si usted es el líder de una exitosa agencia de seguros de vida y de salud, definitivamente es un reclutador efectivo. Después de todo, con el objetivo de que su negocio crezca, debe traer continuamente a nuevos productores a su equipo. Usted conoce el mercado; sabe lo que le funciona.  

Dicho esto, nunca está de más revisar sus estrategias de reclutamiento periódicamente.  El mundo sigue cambiando. Siguen surgiendo nuevos datos de la industria. Sin importar cuánto haya logrado, siempre hay algo nuevo por considerar; esta es la razón por la cual recopilamos estas ideas para ti.  

Investigación de LIMRA: ¿Quién se convierte en un productor y por qué?

Si bien los productores exitosos tienen una amplia variedad de tipos de personalidad y estilos de ventas, la investigación indica que comparten motivaciones fundamentales. 

Según una encuesta reciente de LIMRA de profesionales financieros que fueron reclutados recientemente (es decir, aquellos con menos de cinco años de experiencia), la mayoría de los productores se sienten atraídos por la profesión debido a que buscan:  

• La oportunidad de hacer una diferencia en la vida de las personas 
• Un posible ingreso ilimitado, y/o 
• Un mayor equilibrio entre la vida personal y el trabajo 

Además, desean asociarse con agencias que: 

• Sientan pasión por ayudar a otros, es decir, que viven esto como una noble profesión, y 
• Sean honestas y auténticas cuando se comunican con los nuevos agentes 

Mantener estos puntos en el centro de sus conversaciones a la hora de reclutar personal, le ayudará a identificar y conectar con sus mejores prospectos de una manera más efectiva.  

Cómo encontrar agentes nuevos en lugares inesperados

Si tiene dificultad para encontrar suficientes candidatos calificados, considere expandir su alcance. Por ejemplo, podría:  

1. Ampliar el perfil de su candidato ideal 
   
   Definitivamente seguro busca ciertos tipos de candidatos, por ejemplo, recién graduados de la universidad, debido a que ha funcionado antes. Esto es inteligente, pero no subestime otros posibles candidatos como:   
   
   - Profesores y profesionales de la salud (muchos buscan nuevas carreras después de la pandemia) 
   - Profesionales en otros segmentos de la industria financiera, como agentes de bienes raíces y especialistas en hipotecas 
   - Inmigrantes con vínculos con sus comunidades locales  
   
   
2. Aprovechar más plenamente las plataformas en línea 
   
   Lo más probable es que, ya haya hecho publicaciones en la bolsa de empleo, pero para llegar a una audiencia más grande, lo mejor es utilizar varias plataformas en línea. Esto significa ser más activo en redes sociales y en comunidades locales en línea. Y por supuesto, aproveche LinkedIn, que es una poderosa herramienta de reclutamiento para la industria de seguros.    
   
   
3. Mejorar su programa de referencias 
   
   Una manera de impulsar a sus agentes actuales para que refieran a posibles candidatos es ofrecer mejores incentivos por referencia. Aproximadamente el 25% de las personas que responden a las encuestas de LIMRA fueron reclutadas por alguien que las conocía. Además, en el mundo corporativo, los empleados que son contratados a través de referencias se desempeñan a niveles mayores que otros, y también tienen mejores tasas de retención.   
   
   
4. Asistir a ferias del empleo y exposiciones de carreras  
   
   Si aún no lo ha hecho, considere participar en ferias del empleo locales, en donde podrá interactuar cara a cara con personas que buscan activamente nuevas oportunidades. Instale un stand atractivo, perfeccione su mensaje e involucre a los posibles candidatos en conversaciones interactivas. 
   
   
5. Asociarse con universidades locales  
   
   Colaborar con universidades locales es una gran manera de desarrollar un proceso de reclutamiento. Considere ofrecer pasantías a los estudiantes y/o prácticas a los recién graduados. Esto puede ser una herramienta efectiva para construir relaciones que le permita cultivar el talento joven.  

Cómo hacer que los mejores candidatos digan "Sí"

Una vez haya identificado a los candidatos fuertes, la clave es ganárselos con un mensaje convincente y auténtico, uno que destaque los beneficios de trabajar como su agente, mientras establece expectativas realistas sobre su función.   

1. Hable sobre su programa de capacitación 
   
   Cada posible candidato desea tener la certeza de que usted le ayudará activamente a triunfar. Esté listo para describir detalladamente su programa de capacitación, junto con las iniciativas de mercadeo/generación de leads que proporciona. Demuestre cómo usted orienta a los nuevos productores. En otras palabras, garantíceles que estará con ellos en cada paso del camino.  
   
   
2. Describa los posibles ingresos y crecimiento  
   
   Realidad: Los productores efectivos tienen un espíritu emprendedor y los impulsa el poder controlar su propio potencial de ganancias.   
   
   Así que, cuénteles a los candidatos sobre la situación de la industria: cómo la pandemia ha creado conciencia sobre la importancia de adquirir un seguro de vida y de salud. Dígales sobre las sólidas calificaciones de PALIG, su portafolio de calidad y su compromiso de más de un siglo con nuestros asegurados y agentes.  
   
   Realmente es un gran momento para ser un profesional de los seguros, asegúrese de mencionarlo en sus conversaciones.     
   
   
3. Enfatice el equilibrio entre la vida personal y el trabajo 
   
   En los últimos años, la mayoría de nosotros le hemos dado más prioridad al equilibrio entre la vida personal y el trabajo, especialmente los Millennials y las personas de la Generación Z a los que se dirige. Resalte cómo su agencia apoya a los productores en ese sentido a través de horarios flexibles y opciones de trabajo remoto, sin mencionar las posibilidades más adelante en el proceso, una vez se hayan establecido.   
   
   Finalmente, comparta su propia historia personal de éxito, la satisfacción de construir una base de clientes, de permitir que las familias planifiquen su futuro. Además, la gratificación agridulce de ayudar a los clientes de años con usted a cobrar los beneficios que tanto necesitan cuando sufren una terrible pérdida.  
   
   Esto no solo les demostrará a sus candidatos que esta es una noble profesión, sino que les ayudará a crear una conexión auténtica y personal. Y como sabe mejor que nadie, nuestro negocio se basa en relaciones, no solo con los clientes, también con nuestros valiosos productores. 

Para obtener apoyo e ideas adicionales sobre reclutamiento, comuníquese con su representante de ventas de PALIG.