Tiempo de lectura: 3 minutos

Si no les ha introducido a sus clientes comerciales el seguro de negocios para persona clave, ahora es el momento de hacerlo. Si bien casi todas las compañías pueden beneficiarse de esta inteligente solución comercial, es especialmente valiosa para las pequeñas y medianas empresas con las que usted se encuentra todos los días. 

Más que un beneficio, el seguro de negocios para persona clave es una herramienta de planificación sencilla y poderosa que les ayuda a las compañías a asegurarse un futuro brillante, a pesar de la pérdida de un líder o un empleado esencial e importante. Debido a que se trata de una forma de seguro de vida, es fácil hablar del tema cuando discute planes de beneficios para empleados con los clientes existentes y potenciales. 

De manera irónica, el seguro de negocios para persona clave es uno de esos productos que a menudo se pasan por alto y, sin embargo, cuando explica cuál es su propósito, prácticamente se vende solo. Considere estos puntos de discusión fundamentales, que puede querer incorporar en sus conversaciones con los clientes.  

Defina qué es el Seguro de Negocios para Persona Clave

Como su nombre lo indica, el seguro de negocios para persona clave es un seguro de vida que se adquiere para empleados específicos: dueños, ejecutivos, contribuidores imprescindibles, quienes son necesarios para el éxito y supervivencia de la compañía.   

El seguro de negocios para persona clave cubre las pérdidas para el negocio que podrían resultar inevitablemente si un líder indispensable fallece. Se proporciona a través de pólizas de seguro de vida entera o vida a término, según en dónde se encuentre. El giro: el negocio paga las primas y es el beneficiario y, si aplica, tiene acceso al valor en efectivo de la póliza, así como a cualquier dividendo.  

El seguro de negocios para persona clave no solo beneficia a la compañía dándole la oportunidad al personal directivo para recuperarse de una pérdida, sino también ayudándole a garantizar su solvencia, ya que brinda seguridad a sus empleados, clientes y acreedores. 

Obviamente, mientras más pequeña sea la compañía mayor será el daño que cause una pérdida. Por ejemplo, un estudio europeo encontró que, después del fallecimiento de un empresario fundador, las ventas de una compañía se desploman un promedio de 60%. Además, la probabilidad de que la compañía sobreviva cae un 20% en los dos años siguientes a la pérdida. 

Cómo se pueden utilizar los beneficios del seguro de negocios para persona clave

Idealmente, sus clientes comerciales nunca tendrán la necesidad de reclamar los beneficios del seguro de negocios para persona clave. No obstante, si lo hacen, hay muchas maneras en que pueden aprovecharlos para contrarrestar su pérdida, incluyendo:  

• Suplementar los ingresos perdidos, es decir, compensar los gastos operativos 
• Financiar el reclutamiento y capacitación de un reemplazo  
• Comprar la participación comercial de un director en el negocio   
• Proporcionar fondos adicionales para los beneficiarios del empleado  

Si se determina que la mejor opción es cerrar el negocio, por ejemplo, en el caso de una empresa pequeña, los beneficios del seguro se pueden usar para liquidar las deudas, pagar la indemnización de los empleados y distribuir los fondos a los inversionistas.  

Conocer cómo serían utilizados estos fondos es útil al determinar la cantidad de cobertura necesaria. El objetivo es calcular el impacto financiero que el fallecimiento de una persona tendrá sobre la compañía, incluyendo la pérdida de ingresos y ganancias, así como el costo de reemplazo.  

El Seguro de Negocios para Persona Clave también es un activo comercial

Puede ser más fácil para una compañía que posee un seguro de negocios para persona clave obtener un crédito o financiamiento bancario, o capital proveniente de inversionistas debido a que este disminuye el riesgo comercial. De hecho, los prestamistas e inversionistas con frecuencia requieren este seguro para los miembros de un equipo administrativo.  

Además, durante la vida de la póliza, los negocios pueden aprovechar los valores en efectivo acumulados de las pólizas como préstamos, ya sea para financiar oportunidades de crecimiento o para usarlos como fondos de emergencia. También se pueden percibir como activos que mejoren el balance general de la compañía. 

El panorama completo

No hay duda de que el seguro de negocios para persona clave beneficia a las pequeñas y medianas empresas, así como a sus empleados, clientes y acreedores. Sin embargo, también beneficia a sus comunidades y países.  

Según el Banco Mundial, las pequeñas empresas desempeñan un papel principal en las economías de la mayoría de los países, representando aproximadamente al 90% de los negocios y a más del 50% del empleo. En los Estados Unidos, por ejemplo, las pequeñas empresas crean dos tercios de los trabajos nuevos, promueven la innovación y generan el 44% de la actividad económica.  

Así que, cuando usted le da a un cliente grupal las herramientas para ayudar a garantizar su éxito continuo, está ayudando a más de una empresa pequeña. Esta es otra razón más por la cual usted puede desear educar a sus clientes actuales y potenciales sobre esta valiosa solución comercial.  

Para obtener más información sobre los productos de seguro de negocio para persona clave que están disponibles para usted, o para ayudar a un cliente en particular sobre esta opción, por favor comuníquese con su equipo de ventas de PALIG. ¡Estamos aquí para ayudar!