¿Cuándo fue la última vez que le habló a un cliente sobre el seguro de accidentes? Si no lo ha hecho en algún tiempo, ahora es un gran momento para empezar debido a la necesidad creciente de—y apreciación de—una protección en caso de accidente. 

Durante el punto máximo de la pandemia, el seguro de accidentes pasó a un segundo plano después de las pólizas de seguro de vida y de salud. Pero ahora—a medida que las personas en todo el mundo retomaron sus actividades cotidianas—el riesgo de lesiones prevenibles está aumentando, en especial ahora que se acerca el verano.

Algunos tipos de accidentes son más frecuentes en el verano, incluyendo accidentes vehiculares, ahogamientos, así como otras lesiones relacionadas con actividades al aire libre.

Es momento de reconsiderar el seguro de accidentes, que es uno de los elementos fundamentales del portafolio de Pan-American Life Insurance Group. ¿Cuáles de sus clientes podrían beneficiarse de esta protección? ¿Qué necesitan saber para ver su valor?

En otras palabras, ¿cómo le damos a esta forma de seguro valiosa, destacada y económica la atención que se merece? 

¿Quién necesita un Seguro de Accidentes?

Según la Organización Mundial de la Salud, 3,159,000 personas murieron como consecuencia de lesiones prevenibles en 2019, la estadística más reciente que está disponible. Las lesiones por vehículos a motor fueron la causa principal de muertes prevenibles en el mundo, representando más de un tercio de ellas.  

Por su naturaleza, los accidentes suceden de manera inesperada: en cualquier momento, en cualquier lugar, a cualquier persona. Por lo que, en teoría, todos sus clientes son buenos prospectos para una cobertura en caso de accidente.  

No obstante, es probable que aquellas personas que más lo necesitan caigan bajo una de dos categorías; ya sea que su estilo de vida las ponga en un riesgo mayor... o que su seguro de vida y salud existente no incluya todo lo que podría.  

Como resultado, puede tener sentido dirigirse a: 

1. Millennials – Experiencias recientes de siniestros indican que, los Millennials son particularmente propensos a sufrir accidentes con frecuencia debido a actividades atléticas y por alto riesgo de accidentes de tráfico.  
2. Trabajadores independientes – El seguro de accidentes se está viendo cada vez más como una alternativa a la indemnización por accidente laboral, un beneficio para el cual los trabajadores independientes, por lo general, no son elegibles, a pesar de que muchos de ellos, como los conductores de vehículos, están expuestos a mayores riesgos.    
3. Emprendedores – Debido a que las personas que trabajan por cuenta propia tampoco son elegibles para la compensación por accidente laboral—y puede ser difícil calificar para un seguro por incapacidad—el seguro de accidentes es también una opción inteligente y al alcance del bolsillo para este grupo.   
4. Deportistas y aventureros – Las personas que son físicamente activas, practican deportes o buscan actividades de alto riesgo también se beneficiarán de la protección adicional que proporciona el seguro de accidentes. 

Cómo educar a los posibles clientes

El término "Seguro de Accidentes" suena como si no necesitara ninguna explicación adicional, pero no dé por sentado que sus clientes actuales y potenciales saben exactamente de qué se trata o cuáles son sus beneficios.  

Por ejemplo, es posible que no sepan que es un término general que incluye varias coberturas. Dependiendo de lo que les ofrezca, asegúrese de explicarles que la cobertura incluye: 

1. Beneficio por muerte accidental y desmembramiento (AD&D por sus siglas en inglés)  
2. Beneficios por gastos médicos por accidente  
3. Beneficios por incapacidad por accidente   

Además, es acertado enfatizar que el seguro de accidentes requiere poca o ninguna evaluación médica y que es notablemente económico. Para los prospectos con presupuestos limitados o a quienes les preocupa su falta de activos, el seguro de accidentes puede ofrecerles tranquilidad.   

Cómo aumentar las ventas entre sus clientes actuales de seguro de vida y de salud

Si bien el seguro de accidentes no es un reemplazo adecuado del seguro de vida o de salud, es una manera inteligente de complementar esas coberturas existentes, en particular cuando sus pólizas y/o beneficios existentes no son tan completos como podrían ser.   

Por ejemplo, el seguro de accidentes que incluye beneficios médicos constituye un complemento económico a los planes de indemnización hospitalaria y los planes de salud de deducible alto. De manera similar, es una alternativa de bajo costo para aumentar la cobertura de seguro de vida.  

De hecho, si su cliente originalmente rechazó el beneficio AD&D cuando compró su póliza de seguro de vida entera o a término, ahora sería un gran momento para darle seguimiento y ofrecérselo de nuevo, destacando que las primas son solo una fracción de lo que ya está pagando.  

Las percepciones de las personas cambian con el tiempo y si usted no está en contacto frecuente con sus clientes, es posible que pierda una oportunidad de ayudarles a aumentar su protección cuando estén receptivos.  

Ahora es un gran momento para vender el Seguro de Accidentes

Desde el COVID-19, las personas comprenden mejor que lo impensable, de hecho, les puede suceder; que todos somos vulnerables a tragedias inesperadas.  

En otras palabras, esa misma conciencia que está impulsando el auge de los seguros de vida también puede promover nuevas ventas de seguros de accidentes.   

En resumen, el seguro de accidentes es valioso, económico y fácil de comprender. Complementa otros productos de seguro de vida y de salud, pero también puede ser adquirido de manera independiente.  

Si desea hablar de algo "nuevo" con sus clientes actuales y potenciales y, ¿qué agente no querría hacerlo?, es momento de darle el lugar que le corresponde al seguro de accidentes.