Aunque algunas partes del mundo se están reactivando lentamente, el networking comercial en línea sigue siendo fundamental. Después de todo, hacer conexiones significativas es la clave en las ventas de seguros de vida y de salud, y puede tomar algún tiempo antes de que muchas personas puedan o deseen reunirse en persona. En el futuro cercano, una gran parte de la actividad comercial se seguirá llevando a cabo de manera virtual; por lo que, es ahí donde debemos estar.

De hecho, el networking comercial en línea puede alcanzar muchos de los mismos resultados que las funciones en persona, incluyendo nuestras tres principales:

1. Llegar a clientes potenciales que de lo contrario no podría ver.
2. Reclutar a nuevos productores (si usted está a cargo de un equipo) y comunicarse con colegas (si usted no lo está).
3. Mantenerse al tanto de lo que la gente está hablando, para que pueda tener conversaciones significativas y relevantes con los clientes potenciales. 

Por esta razón, es importante hacerlo bien. Con esto en mente, a continuación, encontrará siete maneras para perfeccionar sus habilidades de networking en línea y mejorar su capacidad para hacer conexiones virtuales.

1. Enfóquese primero en las personas que conoce
   Las llamadas en frío pueden ser difíciles en persona, pero lo son aún más en línea. Según los datos de LinkedIn, la mayoría de las personas tiende a no aceptar solicitudes de conexión de extraños. Por esta razón, es mejor construir su red de contactos en línea de adentro hacia afuera. Primero, debe forjar conexiones con las personas que conoce, aunque las conozca poco.
   
   Cuando se comunique con conocidos, asegúrese de personalizar sus invitaciones para conectarse. Al recordarles a las personas cómo se conocieron y qué tienen en común, aumenta la probabilidad de hacer una conexión significativa en contraposición a los mensajes genéricos.

2. Interactúe con sus conexiones
   Hacer la conexión es solo el primer paso; luego, la clave es la interacción. Asegúrese de seguir activamente a sus contactos, dando me gusta y comentando sus publicaciones. Publicar comentarios simples como "¡Gracias por compartir este contenido tan interesante!" y "También considero que esto es cierto" es el inicio del diálogo.
   
   Y cuando alguien publique algo que le parezca realmente interesante, compártalo por todos los medios. El buen contenido hace que el mundo virtual gire.

3. Mantenga actualizados sus perfiles en línea
   ¿Cuándo fue la última vez que actualizó su perfil de LinkedIn o Twitter? Ahora es el momento ideal para hacerlo. Honestamente, lo que sonaba bien hace dos años, puede parecer desactualizado u obsoleto en nuestro universo postpandemia.
   
   Asegúrese de que su perfil sea cálido y acogedor, no solo una lista de credenciales o promociones de los productos que vende. No olvide incluir una foto profesional y de buena calidad. (En LinkedIn, una buena foto puede equivaler a ¡36 veces más mensajes!) Considere su perfil como un trabajo permanente siempre en progreso.

4. Comparta más contenido
   Compartir contenido útil que no sea de ventas creará credibilidad y le ayudará a establecer una sólida presencia en línea. Y cuando las personas vean su perfil—es decir, antes de aceptar su solicitud—tendrán una mejor idea de quién es usted.
   
   Siempre esté al tanto de blogs y publicaciones interesantes que se relacionen de alguna manera con la necesidad de adquirir un seguro—noticias financieras, consejos de salud—y otros temas que impacten a sus clientes. Si tiene el tiempo y el talento para hacerlo, las publicaciones originales pueden ser muy efectivas (pero pídale a alguien de confianza que las revise antes de publicarlas).

5. Solicite presentaciones significativas
   Todas las personas que participan en networking comprenden que se trata principalmente de aprovechar las relaciones existentes que uno tiene con el fin de hacer conexiones nuevas. Por ejemplo, en LinkedIn, las conexiones de sus conexiones se denominan sus conexiones de segundo grado. ¿Encontró a alguien que desea conocer? ¡Pregunte!
   
   Además, sea generoso al presentarles a sus conocidos a otras personas. Hay muchas ventajas de ser "un medio de enlace". Por una razón, ¡es más probable que las personas devuelvan el favor!

6. Conviértase en un enlace
   Una gran manera de conectarse con personas nuevas fuera de su red extendida es unirse a grupos en línea, como grupos en LinkedIn o asistir a eventos virtuales de networking. Incluso si usted por naturaleza no es un "enlace", puede obtener grandes ideas e información que pueda usar con sus clientes.
   
   Cuando asista a eventos virtuales en línea, siempre es útil hacerse notar al inicio, estableciéndose como un participante activo, no solo un espectador callado. Esto también facilitará el seguimiento con otros asistentes más tarde.

7. Salga de su zona de confort
   Más allá de los recursos obvios, hay una serie de recursos virtuales orientados al networking local. Por ejemplo, muchas Cámaras de Comercio y otros grupos comerciales locales siguen organizando reuniones virtuales con muchos asistentes.
   
   Además, busque sitios de networking comercial como Alignable.com, que atiende a América del Norte y se organiza con el fin de generar referencias locales. O consulte Meetup.com, un sitio en línea para organizar eventos y reuniones grupales con alcance global, pero que puede conectar a las personales a nivel local.

Sin lugar a duda, todos nos hemos vuelto más adeptos a hacer negocios digitales desde inicios de la pandemia. No obstante, siempre se puede mejorar. Con un poco de networking orientado, su próxima gran conexión local podría venir de la inmensidad del ciberespacio. 

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