30 may. 2017

Cobertura de Seguro de Vida para todas las Etapas

Seamos realistas.

La posibilidad de que el seguro de vida sea lo más emocionante en las vidas de sus clientes, ya sean “millennials”, profesionales establecidos, o personas en vías de jubilación, es mínima. Sin embargo, hoy en día el seguro de vida es uno de los aspectos más relevantes para las necesidades financieras de estos grupos demográficos.  

El Escenario Standard

Tradicionalmente, las personas consideran un seguro de vida en los momentos más significativos de su vida, por ejemplo, el matrimonio, la llegada de un hijo o la compra de una casa. Estas decisiones importantes vienen acompañadas de una nueva perspectiva de proteger a sus seres queridos y su patrimonio, en caso de que llegara a ocurrirles algo inesperado.    

La Mística de los “Millennial”

Si tiene la impresión de que el mundo entero está obsesionado con los millennials, no se ha equivocado. El mundo está obsesionado, pero con toda razón. En abril del 2016, el Pew Research Center señaló que los millennials habían sobrepasado a los Baby Boomers como la generación viva más grande de la nación. Además, se estima que los millennials controlan $200 billones del poder adquisitivo anual.

Entonces, ¿cómo se adapta esto a los seguros de vida?

El año pasado, el estudio de LIMRA and Life Happens Insurance Barometer Study indicó que se adapta muy bien. Según el informe, 51 por ciento de los millennials tienen un seguro de vida. Entre sus inquietudes principales se encuentran las deudas de los préstamos estudiantiles y los ahorros para su jubilación. Esta última es especialmente importante. Los millennials pueden ser jóvenes, pero se preocupan por su futuro.  

También es importante destacar que, según indica Rick Stevens en este artículo de ThinkAdvisor, a los millennials les preocupa más la calidad de vida que la posesión de bienes. Si les muestra cómo abrir una puerta a un nuevo mundo de posibilidades, es posible que pueda establecer una relación exitosa a largo plazo con este grupo.   

Jubilación… ¿y luego qué?

Mientras hay un tropel de esfuerzos por capturar el mercado de los millennial, no nos olvidemos de la otra cara de la moneda. Hoy día, las personas viven vidas mucho más largas y saludables, los 90 son los nuevos 60. En ciertos casos, las personas aplazan su retiro hasta los 70 ó 75 años, en vez de los usuales 60, y aun así pueden anticipar vivir una o dos décadas más.

Los asesores financieros son esenciales para asegurarse de que sus clientes consideren sus expectativas para esos años adicionales, desde su estándar de vida hasta el aumento en el costo de los servicios médicos.

Un Atractivo Eterno

Tanto para un cliente joven que considere que convertirse en un adulto es la peor idea posible, como para un cliente de edad más avanzada que anticipe recapturar su juventud una vez se jubile, el seguro de vida ha demostrado ser una herramienta atemporal para agregarles estabilidad financiera a las vidas de las personas en cualquier etapa de su vida.