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Cuando se trata de hacer nuevas conexiones, las redes sociales pueden ser una fuerza poderosa. Después de todo, 51% de la población mundial—de todas las edades y clases sociales–usan redes sociales. Y a diferencia de la publicidad convencional, las plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn son gratis. Sin embargo, algunos agentes de seguros se resisten a usar las redes sociales con fines profesionales. Si es uno de ellos, esto es para usted.

¿Qué está impidiendo que aproveche esta oportunidad única de conectarse con posibles clientes? Tal vez, no sabe qué publicar. Quizás, no está seguro acerca de cómo mantener el ritmo. O, a lo mejor no quiere pasar mucho tiempo "creando contenido" cuando, en cambio, podría estar vendiendo activamente.

Si bien estas objeciones son válidas, también es fácil solucionarlas. Mantener una presencia en redes sociales no es particularmente difícil ni toma mucho tiempo cuando tiene un plan y algunos lineamientos básicos. Y francamente, si no lo intenta, puede perderse la oportunidad de atraer a todo un segmento de clientes nuevos.

Con eso en mente, considere estos siete consejos para construir una presencia dinámica en redes sociales, sin invertir mucho tiempo o pensar demasiado.

1. Primero, Obtenga el Mayor Beneficio de Sus Perfiles  
   Un perfil bien hecho dice más que su nombre, agencia y título. Use sus múltiples perfiles en redes sociales para decirle a la gente cómo puede ayudarlos, por ejemplo, "Ayudo a las personas, familias y negocios a obtener el seguro de vida y salud correcto para su situación."
   
   Cuando el espacio lo permita, use sus perfiles para demostrar por qué está capacitado para ello. Dedique un poco de espacio para enfatizar productos y servicios específicos. Vea su perfil como un trabajo en proceso, que debe revisar y actualizar con regularidad.
2. Incluya una Fotografía Empresarial Profesional  
   Las personas quieren saber con quién están haciendo negocios. Asegúrese de que las páginas de sus redes sociales incluyan un retrato actual, tomado profesionalmente (si no tiene uno, ¡obténgalo!). De acuerdo con una investigación de LinkedIn, los miembros que incluyen una fotografía de perfil reciben 21 veces más vistas a su perfil y hasta 36 veces más mensajes que aquellos que no lo hacen.

3. Cree un Plan para las Redes Sociales 
   Hacer publicaciones solo cuando le dan ganas de hacerlo no es un uso efectivo de las redes sociales; la mejor manera de crear visibilidad es tener una presencia consistente. Haga un calendario para redes sociales y comprométase a hacer publicaciones una o dos veces a la semana en todas las plataformas. Aproveche el mismo mensaje consistente, adecuándolo al formato de cada plataforma.
4. Publique Contenido Útil e Informativo 
   Las publicaciones más efectivas en redes sociales son interesantes y útiles para los lectores, no son demasiado agresivas. Pruebe compartir noticias locales, proporcionar consejos de seguridad estacionales y reenviar artículos interesantes sobre la industria. Cuando reenvíe algo, siempre introduzca la publicación con una o dos líneas para hacerla propia.
   
   Aquí hay una gran ventaja: adopte el hábito de reenviar los mensajes sociales de Pan-American Life. Mantenemos una presencia activa en Twitter, Facebook y LinkedIn. Esta es una manera fácil de hacer que las personas conozcan a quién representa y qué tiene para ofrecer.
   
   Además, básese en su propia experiencia para hacer publicaciones sobre:

• Respuestas a preguntas frecuentes
• Características de productos que a sus clientes les gustan
• Aclaraciones sobre procesos de suscripción, etc.
• Testimonios de clientes, con su autorización por supuesto

5. Tenga un Archivo de Ideas 
   Lo más probable es que, se encuentre con temas interesantes en el transcurso de su día. Tome notas cuando esto suceda para que pueda consultarlas después.
   
   Además, siga a sus colegas agentes en línea. Vea lo que publican y cuál es su nivel de aceptación. Podría descubrir algunas buenas ideas de esta manera, pero sea cuidadoso de no incurrir en plagio.
   
   Acumular temas facilita apegarse a su calendario para redes sociales. Con fines de eficiencia, busque crear, o al menos hacer un esquema, de publicaciones valiosas a la vez.
6. Monitoree sus Tasas de Respuesta 
   Tome nota de cómo, y con qué frecuencia, las personas responden a cada publicación. Busque patrones. Es posible que encuentre ciertos temas que sean de gran interés para su audiencia, lo que puede ayudarle a crear contenido más atractivo de ahí en adelante.
   
   Por supuesto, asegúrese de responder los comentarios y preguntas; es una manera de entablar un diálogo.
7. Forme Conexiones Locales en Redes Sociales 
   Finalmente, una manera fácil de aumentar el tamaño de sus seguidores en redes sociales es hacer amplias conexiones con aquellas personas en su comunidad. Por ejemplo, si su ciudad tiene un grupo en una página de Facebook, sígalo. Conéctese con sus clientes y contactos comerciales en LinkedIn, y responda a sus publicaciones con comentarios positivos.
   
   En otras palabras, haga un esfuerzo por estar al frente de los contactos de sus contactos. Es bueno para ellos y también para usted.