21 ene. 2019
Mejores Prácticas de LinkedIn: 7 Maneras de Obtener Más de Su Perfil
Si usted, al igual que muchos profesionales, está buscando siempre maneras de hacerse conocido. ¡Deje de buscar lo que está justo debajo de su nariz! LinkedIn es la herramienta comercial de trabajo en red más poderosa, pero muchos de nosotros rara vez lo piensa dos veces.
Por ejemplo, ¿cuándo fue la última vez que actualizó su perfil en LinkedIn? ¿Cuántas veces ha publicado algo este mes? ¿Cuántas conexiones ha hecho este año?
Este triste hecho se debe a que muchos de nosotros solo empleamos tiempo en LinkedIn cuando estamos buscando trabajo. Pero eso no la hace menos destacada. Existen más de 562 millones de personas de negocios en LinkedIn, de más de 200 países. ¿En qué otro lugar puede averiguar en dónde trabaja alguien tan fácilmente...buscar prospectos individualmente...y conectarse con alguien potencial, a cualquier nivel y en cualquier industria?
Lo mejor de todo es que solo toma un esfuerzo pequeño y bien hecho obtener más de la plataforma de LinkedIn. Estas siete mejores prácticas de LinkedIn le ayudarán a aprovechar esta poderosa herramienta de trabajo en red de manera más efectiva, para lo que desee lograr.
1. Trate a su Perfil en LinkedIn como a una Historia Sin Fin
Incluso si su perfil de LinkedIn está actualizado en términos de su historial laboral, nunca está realmente "terminado". Los usuarios inteligentes están retocando continuamente sus perfiles de LinkedIn. El mundo está siempre cambiando y usted también.
Esto significa incorporar palabras claves de la industria emergente que ayudarán a atraer a las personas y a usar lo que está aprendiendo diariamente para posicionarse mejor.
De acuerdo a una encuesta, 83% de la gente de negocios dijeron que revisan sus perfiles de LinkedIn antes de decidirse a hacer un negocio con alguien nuevo. Si alguien a quien desea conocer fuera a ver su perfil de LinkedIn ahora mismo, ¿su perfil le diría a esta persona lo que usted desea que ella sepa?
2. Dirija su Perfil de LinkedIn a su Visitante Ideal
Su perfil no puede incluir de todo para satisfacer a todos. ¿Por qué no usar su perfil de LinkedIn para hablar con las personas a las que más desea llegar ahora mismo?
Por ejemplo, cuando está en el modo de búsqueda de trabajo, es inteligente usar su perfil de LinkedIn para enfatizar sus habilidades y logros. Pero cuando su objetivo es atraer a clientes nuevos, ¿por qué no dedicar más espacio a los productos o servicios que ofrece, mientras demuestra la razón por la que está calificado para ofrecerlos? De manera similar, si está tratando de establecerse a sí mismo como un experto en la industria, vale la pena enfatizar sus credenciales mientras comparte contenido valioso.
Cada vez que cambien sus objetivos comerciales, simplemente examine de nuevo su perfil.
3. Incluya una Fotografía Empresarial, Profesional y Clara
¿Está dudando en publicar su fotografía en línea? ¡Hágalo de una vez! En LinkedIn, nada quiere hacer negocios con una silueta gris sin rostro. De hecho, de acuerdo con LinkedIn, los usuarios que incluyen una fotografía de perfil reciben 21 veces más vistas a su perfil y hasta 36 veces más mensajes que aquellos que no lo hacen.
Si no tiene un retrato empresarial actual y refinado de su rostro sonriente y accesible, consiga uno. Asegúrese de que al menos tenga 400 x 400 pixeles; las fotografías borrosas no son útiles. Tampoco lo son las fotografías personales, a menos que reflejen su línea de trabajo.
4. Optimice su "Activo" Más Valioso
Cuando alguien visita su perfil de LinkedIn, dos cosas llamarán su atención: su encabezado, que está directamente debajo de su nombre, y su resumen, que precede a su historial laboral. Asegúrese de que funcionen muy bien para usted.
En el encabezado, muchas personas solamente indican el título oficial del puesto y el nombre del empleador, pero usted puede hacer más (tiene 120 caracteres para trabajar). Si su título no indica claramente a lo que usted se dedica, simplifíquelo: facilite que las personas lo encuentren.
Haga lo mismo con su resumen. Primero que todo, no asuma que las personas sabrán de qué se trata su trabajo, explíquelo de una manera en la que repercuta en su visitante meta. Diga que usted es un agente de seguros en búsqueda de clientes nuevos. En lugar de recapitular su experiencia, usted podría resaltar sus productos claves y explicar la forma en la que su trabajo con los individuos y grupos garantiza que obtengan el plan adecuado para ellos.
5. Aumente sus Conexiones en LinkedIn, de Manera Consciente
Si bien es grandioso ser un "súper usuario" (un miembro de LinkedIn con más de 500 conexiones), la calidad está en primer lugar. No les pida a personas al azar que se unan a su red de trabajo y no dude en rechazar solicitudes de extraños que tengan interés en conocerlo.
Cuando invite a las personas a unirse a su red de trabajo, cambie ese mensaje genérico "Me gustaría agregarte a mi red de trabajo profesional" por una nota cuidadosamente personalizada y diseñada. Si ya los conoce, recuérdeles cómo. Deles una razón para aceptar su invitación.
6. Tenga una Presencia Activa en LinkedIn
Mientras más activo sea en LinkedIn, habrá más probabilidades de que atraiga a las personas. Hágase el hábito de publicar pequeñas actualizaciones, comparta artículos de interés en la industria, y dé me gusta y comente las publicaciones de sus conexiones. Escriba recomendaciones para las personas que le impresionan (tal vez otros le regresarán el favor).
Trate de unirse a algunos cuantos grupos que sean relevantes para sus objetivos y sea un miembro activo. Usted puede siempre dejarlos si no le dan resultados, pero es una manera de atraer una exposición mayor. Por supuesto, una de las mejores maneras de resaltar su perfil profesional es publicar contenido original, quizás usando la plataforma Pulse de LinkedIn.
No es para todos y hay limitaciones (por ejemplo, se no permiten discursos de ventas), pero si tiene algo que decir, utilícela.
7. Establezca Objetivos de Actividad en LinkedIn por Usted Mismo
Si desea obtener el mayor beneficio de su perfil de LinkedIn, necesita ser un usuario regular. Una manera de hacerlo es a través del establecimiento de objetivos. Usted podría comprometerse a conectarse con 10 personas nuevas cada mes y publicar dos actualizaciones cada semana, o podría hacer una cita con usted para emplear 15 minutos en LinkedIn unas cuantas veces a la semana.
En resumen, no hay nada más como LinkedIn a su disposición. Quizás el hecho de que sea gratis facilita que no se reconozca su valor. Sin embargo, al adoptar una cuantas y comprobadas mejores prácticas de LinkedIn, usted puede obtener más de esta herramienta poderosa de trabajo en red. ¿Qué tiene que perder?